Ejecutivo de ventas
il y a 20 heures
Sant Cugat del Vallès
Account Executive Senior — EdTech (Sector educativo) Cataluña (principalmente Barcelona y alrededores): Puesto de alta movilidad, con visitas presenciales frecuentes a centros educativos y entidades del sector. Jornada: Tiempo completo — Contrato indefinido Inicio: ASAP (deseable incorporación en 1 mes) Reporta a: Sales Lead Quiénes somos Somos una edtech que ayuda a centros educativos a crear, evaluar y personalizar el aprendizaje mediante una plataforma SaaS innovadora con IA educativa. Buscamos un perfil comercial senior con experiencia probada en ventas B2B, capaz de abrir mercado y consolidar relaciones de alto nivel con colegios, universidades y agrupaciones educativas. Propósito del puesto El/la Account Executive Senior será responsable de cerrar y gestionar el ciclo completo de ventas B2B al sector educativo (principalmente colegios privados y públicos, institutos, universidades y agrupaciones de centros) y generar alianzas estratégicas con actores clave del sector en España y potencialmente también en Latinoamérica. ¿Qué harás? • Gestionar el ciclo completo de ventas (hunter): prospección, qualification, demo, pilotos, negociación y cierre, mayormente de manera presencial., • Conseguir y convertir oportunidades tanto recibidas por el SDR como aquellas generadas por ti mismo., • Diseñar, negociar y cerrar propuestas comerciales con autonomía, • Definir y ejecutar una estrategia de ventas clara: segmentación de cuentas, priorización de esfuerzos y seguimiento inteligente de leads., • Participar en eventos del sector, presentaciones y actividades de networking., • Colaborar estrechamente con Marketing para ejecutar campañas locales, contenidos dirigidos y acciones del content planner., • Mantener actualizado el CRM y reportar indicadores periódicamente., • Coordinar la transición a Customer Success para onboarding y retención. Requisitos imprescindibles • Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS, EdTech o software en sectores relacionados., • Éxitos demostrables en ventas anteriores: cumplimiento de cuotas, cierres relevantes o expansión de cuentas., • Perfil hunter con capacidad de abrir mercado y con experiencia en ciclo completo de venta y capacidad de cerrar acuerdos de tamaño medio/alto., • Experiencia y habilidad para presentar ante equipos directivos (directores, coordinadores pedagógicos, CFOs)., • Residencia en Cataluña, preferiblemente cerca de Sant Cugat o alrededores y disponibilidad para visitas presenciales frecuentes., • Carnet de conducir y coche propio (imprescindible)., • Idioma: Castellano y catalán nativo o muy alto; inglés valorable., • Dominio básico/medio de CRM (ideal Pipedrive) y herramientas de videodemo/presentación. Valorable / Diferenciador • Red de contactos ya establecida en el sector educativo, • Experiencia previa gestionando partnerships o canales., • Conocimiento del ecosistema EdTech y principales players del mercado., • Experiencia en procesos de compra largos (6–12 meses). Competencias y soft skills • Negociación avanzada y capacidad de influir en decisores., • Enfoque orientado a resultados y resiliencia ante procesos largos., • Pensamiento estratégico: priorizar esfuerzos, diseñar propuestas de valor y no “quemar” oportunidades., • Alta autonomía y organización., • Excelente comunicación interpersonal y habilidades para presentar en público. Condiciones económicas y paquete • Salario base: a convenir (se negociará en función de experiencia y aportación)., • Plan de comisiones: comisión sobre facturación recurrente, con pago mensual inmediato., • Contrato indefinido., • Beneficios: flexibilidad horaria, formación continua (incl. formación IA y producto), oficina en entorno natural (Sant Cugat), gimnasio y pistas de pádel, clases semanales de yoga y calistenia., • Otros: posibilidad de participación en proyectos estratégicos y crecimiento dentro de la compañía. Proceso de selección • 1ª fase: llamada telefónica de cribado., • 2ª fase: entrevista cultural / fit (remota o presencial)., • 3ª fase: role-play / skills test (presencial en oficinas)., • 4ª fase: entrevista final con Responsable de la empresa (Sant Cugat)., • Incorporación ideal: ASAP (preferible en 1 mes). Cómo aplicamos Puedes aplicar directamente a través de Linkedin, pero si quieres resaltar tu candidatura puedes enviar tu CV y breve carta (no más de una hoja) a explicando: 1) tu experiencia comercial más relevante en EdTech, 2) una cuenta de resultado (ej.: grandes cierres o pipeline relevante) y 3) por qué eres la persona indicada para alcanzar para esta posición. Incluye disponibilidad para comenzar y si dispones de red de contactos en sector educativo. Únete a una edtech con propósito: trabajamos para que las escuelas dispongan de herramientas educativas que transformen el aprendizaje. Ofrecemos cultura transparente, ambiente en la naturaleza, formación continua y la oportunidad de co-liderar la expansión comercial. Inclusión y diversidad • Nuestra empresa es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad. Animamos a postularse a personas de todos los orígenes y condiciones.